Vender uno mismo su auto usado es preferible en la negociación. Usted recibirá el valor de venta al público en lugar de aceptar la negociación con un distribuidor.
Prepárese para vender su coche usado, La psicología es una parte poderosa e importante de la compra y venta de coches. La percepción puede ser una realidad. Lo que un comprador potencial piensa y siente acerca de su auto usado es más importante que los hechos y las cifras.
Las percepciones podrían ser que no se cambia el aceite, que no se realiza un mantenimiento regular, no se hacen las reparaciones necesarias, y no tiene cuidado al conducir. Por lo tanto, el simple hecho de que no se toma el tiempo para limpiar su coche podría dañar el negocio.
Auto Toyota Mark II Qualis 1997
Aunque algunos compradores expertos podrían mirar más allá de la suciedad en su coche y lo ven como lo que realmente es, usted no siempre asuma que este será siempre el caso. Por lo tanto, para maximizar la posibilidad de una venta rápida, limpie bien su coche. Limpie por dentro y por fuera, de arriba a abajo, bajo el capó y en el maletero, debajo de los asientos y el interior de casilleros. Repare las rajaduras de la pintura. Reparación de abolladuras parabrisas. Saque pequeñas abolladuras. Balance de los neumáticos. Si usted no puede hacer todo el trabajo usted mismo, pague para que se lo hagan. Manténgalo impecable. Su esfuerzo se traducirá en una venta más rápida y rentable.
Fijación de precio adecuado
Uno de los mayores dilemas que enfrentan los vendedores de coches es qué precio pedir. Un precio que es demasiado alto desalentará a los posibles compradores. Un precio que es demasiado bajo significa que el dinero se tiró innecesariamente.
Su precio debe reflejar el kilometraje y el estado de su coche, la demanda de la marca y modelo, la historia de la fiabilidad. La psicología entra en juego otra vez cuando el kilometraje es un factor. Los coches con 100K millas o más, independientemente de su condición, a menudo se consideran como sin valor casi. Coches con kilometraje muy bajo (menos de 10K millas por año) a menudo se supone que son joyas. Los vendedores suelen sobrevalorar este tipo de coches.
Donde vender su coche usado
Fundamentalmente, hay dos maneras en que puede vender su coche, dependiendo de la rapidez con que quieren vender y la cantidad de dinero que desee.
En primer lugar, se puede vender al por mayor. Esto significa que vender a un vendedor por un precio al por mayor baja y el distribuidor revende a un precio mayor al por menor para obtener un beneficio. CarMax es un ejemplo de un comerciante importante que compra coches usados de particulares.
Si usted tiene un vehículo nuevo, limpio y de bajo kilometraje, usted debe hablar con los concesionarios de automóviles nuevos que tienen un lote de autos usados. Que puedan estar interesados, especialmente si el coche es de la misma marca que se venden nuevos.
De lo contrario, hable con distribuidores independientes de autos usados, sobre todo CarMax, si los tiene en su área. Subastas al por mayor en el área son también una posibilidad, pero ten en cuenta que hay cargos involucrados.
Usted puede vender directamente a los compradores (”venta privada” o “venta individual”), que debe llevar un precio superior al de venta al por mayor a un distribuidor. Uno de los mejores lugares y más rápidos para vender un auto usado es en eBay Motors. Miles de personas compran en eBay cada día en busca de autos usados a buen precio. eBay cobra una tarifa por el servicio.
Haga a los compradores potenciales conscientes de su coche por publicidad a través de uno de los siguientes métodos:
- Local “Auto Trader” revistas
- Periódicos de anuncios clasificados
- Ventas en consignación Línea de venta usados sitios de coche
- Utiliza los sitios de subastas de coches
- Sitios web online entusiastas
- Grupos de discusión relacionados con coche
- Supermercado o tablones de anuncios de la comunidad
- Dígale a sus amigos, vecinos y compañeros de trabajo
¿Cómo negociar?
El regateo se debe esperar la hora de vender un auto usado. El comprador generalmente sabe, usted fija su precio alto y quiere su “venta” de los precios.
Empezar por ofrecer su precio de salida y explicar por qué se siente que el precio es justo, basado en su propia investigación. Señale los aspectos positivos y las características de su coche. Algunos buenos “resultados positivos” podrían ser los siguientes:
- Bajo kilometraje
- Complemento en el equipo
- Propietario original
- Sin accidentes
- Los costos de seguro de bajo
- Bajos costes de mantenimiento
- Restante de la garantía
- Buen kilometraje
- La historia una buena fiabilidad
- Los registros de mantenimiento programado
- Vehículo de CARFAX buen historial de informes
- Neumáticos con la banda de rodadura
- No hay golpes, abolladuras o arañazos
La honestidad es buena
Una de las primeras preguntas que un comprador de carros usados se hacen es: “¿Por qué está vendiendo?” Esté preparado con una respuesta buena y honesta. Una respuesta de “Mi familia está creciendo y necesito un coche más grande” es claramente mejor que, “Sigue dañandose y estoy cansado de caminar a casa.” Pero diga la verdad.
Los compradores esperan honestidad y veracidad. Ellos esperan que revele los problemas que se conocen. Explique que usted ha ajustado su precio a cuenta de cualquier problema y que el precio es justo.
A pesar de que no puede haber ningún recurso legal si el comprador descubre problemas después de la venta, puede hacer su vida miserable si piensa que ha engañado, por no dar a conocer los problemas.
